前言
我们分析过,文案能力是运营的三大根本能力之一.这篇文章我们来简略讨论下应该怎么写文案.
分析
不要自嗨
我们写文案一定要记住是为了点击率,分享率,页面留存时间,转化率这几个指标,而不是让自己觉得好.
很多初级运营的通病就是喜欢咬文嚼字,让文章的内容形式符合自己的审美观和世界观.并没有特别分析和考量大众的审美观和世界观.其实中国大部分用户学历并不高,我们制作的文案一定要符合大众,不要自嗨.
制作流程
提炼产品特点
每样产品都有各自的特点.这些特点可以就是产品本身自带的特点.只要你能想到的特点都可以提炼出来.当然,和同类产品有差异化的特点更好.
把特点转化为功效
特点这东西太抽象了,用户并不理解.而我们就是把特点转化为用户能理解的东西(就是说人话).比如华为手机的特点拥有10000毫安的大电池.我们可以说有了这部手机,电影,游戏玩到爆,再也不用害怕没电,再也不用带个充电宝占位子.
分析目标用户需求点
我们先锁定目标用户的所有需求,并以优先级排列用户需求点,为下一步做准备.
把功效与需求点结合,生成主要卖点
我们以用户最需要的需求点和我们的功效结合,生成主要卖点.
模仿优秀文案,进行创作
寻找同类产品的优秀文案,进行仿写.
文案四大坑
坑一: 信息量过大,让用户失去阅读的耐心.
我们写的是文案,不是论文,只要突出主要信息就好.
坑二: 结构太臃肿,不够美观.
文章除了标题和内容之外,还需要优美的结构.只要是人都喜欢美女帅哥,无一例外.
坑三: 功能不切实际,吹到天上了.
坑四: 结尾无引导,用户不知道干嘛.
想要引导用户,其实很简单,只要给个简单指令就行.但这个指令必须具体.比如,
感兴趣,扣1就比感兴趣,请回复要好.(www.hedaoshe.com)
文案结构
- 吸引注意: 让用户想看你的文案.
- 产生需求: 让用户知道有问题需要被解决.
- 提供方案: 让用户知道你有解决方案.
- 增强说服: 让用户相信你的方案很好.
- 促使行动: 让用户马上行动.
写文案一定是一步步引导,挖坑,要有个过程.千万不要一上来就开干.其实这个规律适合于任何事务.假如你要约炮.第一步应该是吃饭;第二步谈心;第三步制造氛围;第四步一个床位一起睡,中间划个三八线;第五步不小心越位,初步试探;第六步...
复盘
我们很多人写文案,写完就丢,并不会深入思考.写完文案只能说是完成了一半,剩下的一半是通过数据分析能力来分析你的文案效果,并改进文案.高潮过后不能立马启动圣贤模式,倒头就睡.要有个结尾.
结束语
我们分析了文案能力的制作流程,四大坑,文案结构.并且告诫了不要自嗨和定期复盘.当然这些只是理论层面.如果想要写出更好的文案,大家就要多多实践.
