为什么闲鱼无货源能做?
在淘宝上卖东西, 谁的钱多谁就能卖的好, 所以对于小卖家来说是没有出路的. 然而在闲鱼平台上卖东西, 是没有直通车等乱七八糟的东西, 也就是说大卖家和小卖家基本是同一起跑线. 这也就是闲鱼无货源项目能做的根本原因.
闲鱼平台是根据一定的算法, 把流量分给各个卖家, 再通过一定的算法把流量慢慢倾斜. 也可以这样认为: 我们要摸清闲鱼的算法规则, 在它的规则里面给出最优解, 这样我们的店铺就能起来. 否则违背闲鱼算法会导致店铺慢慢的被耗死.
6大核心算法
所以我们第一步是要摸清闲鱼的规则. 在我对闲鱼平台的了解中, 有几点是比较重要的:
1、芝麻分数 2、商家的活跃度 3、商家的违规情况 4、顾客的点击率 5、顾客的购买率 6、顾客的好评率
我认为上面6点是闲鱼算法的核心, 大家做闲鱼必须把握这六个点. 否则店铺很难做起来.
芝麻分数
这个决定店铺初始状态时, 分配给店铺的流量数. 所以芝麻分数650+以上开闲鱼店有初始流量优势.
商家的活跃度
也就是商家在闲鱼上完成的各种任务之类的, 因为每个平台都希望自己的用户有很强的活跃度. 商家如果积极完成平台上的任务, 参加平台的活动, 会给与一定的流量扶持.
商家的违规情况
任何平台都有自己的规矩, 违反规矩的商家按严重程度会给与一定的处罚, 甚至是完全屏蔽, 所以千万别违规.
顾客的点击率
这个权重应该不高, 但是很重要. 顾客买东西分为两个步骤, 第一步是进店, 第二步是购买. 所以我们必须要想办法让顾客进店才有可能让顾客买东西, 这是必要不充分条件. 所以对于商家卖产品来说特别重要. 而决定顾客点击率取决于标题,文案,图片三要素. 这三个一定不能马虎. 这是成交前的必经之路.
顾客购买率
这个权重很高, 特别重要. 闲鱼平台的定位就是二手交易平台, 希望能促成交易. 所以闲鱼会重点关注这个数据.
我们为了让顾客下单, 就需要根据马斯洛需求层次理论模型并结合心理学, 加上经商的经验和实践. 所以过去的淘宝商家在这一块有绝对优势. 其次是有销售经验的小伙伴有比较大的优势. 如果过去没有销售经验的小伙伴这一块一定要下功夫.
顾客的好评率
这个权重特别高, 特别特别重要. 任何买卖平台都希望买家能买到满意的东西, 如果买到的都是不符合预期的产品, 那么慢慢的买家就会减少, 商家也会减少, 最后平台会死掉. 所以平台会对这个抓的很严, 如果有差评对店铺是有很大的打击的.
所以我们在闲鱼上卖东西力求货真价实, 描述和实物相符合. 甚至应该让顾客占点小便宜, 这样顾客才会满意, 才有可能给好评.
千万不能弄虚作假, 因为数据全在平台上面, 流量也全依靠平台来支配, 和平台对着干只是找死.
总结
今天我们对闲鱼无货源的核心算法做了一定的分析, 这些算法是非常重要的, 是决定一个店铺能不能做起来的关键. 所以我们必须要针对闲鱼的核心算法做出不断的优化, 只有如此店铺才能做的起来.
