社交电商的本质

旧酒换新瓶

社交电商顾名思义, 通过社交分享来做电商交易. 前身时微商, 只不过微商烂大街了, 名声不好, 就取个好听的名字, 社交电商.

社交电商的本质和微商一样, 靠个人能力做商品推广. 但是也有区别, 推广的方式更加多样化.

任何零售行业的最关键核心在于流量. 流量依托于渠道. 其次在于货品. (假如说你的货品不可替代, 那么流量对你来说并不是最重要, 因为你掌握了稀缺性. 但大部分人是普通人, 不可替代性基本可以排除.)

线下商店流量的获取逻辑非常简单, 越好的地段就有越大的流量. 所以线下商店要想生意兴荣, 必定会把地址选在好地段.

比如火车站的店铺, 卖的商品价格特别贵, 质量也不是很好. 但就是因为有火车站渠道提供的流量支持, 所以就算价格再贵, 东西再差, 也会有人买.

线下商店就是通过高租金的方式去获得好渠道提供的流量入口.

渠道为什么能提供流量, 因为它本身有价值, 当该价值不可替代, 那么提供的流量入口也不可替代. 例如:火车站, 大购物商城等.

传统电商跟线下商店其实是一回事, 本质都是垄断了流量. 淘宝, 京东等平台和线下的火车站其实一回事. 都是流量渠道.

你去淘宝开店, 就是依托于淘宝的流量, 但你要让淘宝推广你店铺, 你就必须给它交钱(开直通车). 成本可以说超过了线下电商. 大部分普通人根本付不起这个钱. 所以说,传统电商拼的也是资金.

传统电商就是通过高费用的方式去获得好渠道提供的流量入口

社交电商的本质是以个人为渠道, 形成流量入口, 商品靠个人能力来带动.

在过去个人形成渠道, 除了明星之外是不可想象的. 但在当代, 随着互联网的普遍, 只要你有电脑相关的设备就能聚集粉丝, 形成个人渠道, 成为流量路口. 这也是为什么微商等社交电商只有在互联网普及下, 才能诞生!

所以社交电商逻辑上是很清楚:

社交电商逻辑的第四步可以进行扩展, 有了粉丝之后, 可以有很多的变现方式.我列举以下两种:

广告, 因为你提供的价值符合某类人的需求, 所以他们成为你的粉丝, 而这类价值是有对应的商品. 当你粉丝多了后, 必定会有人找你做广告. 但一定要注意, 产品不能有问题. 因为粉丝来自不易
付费社群, 提供差异化, 高级版价值.